霸屏购物中心的动漫IP展,带货能力赶超流量明星?

产品时间:2022-03-21 00:32

简要描述:

​当你在大街上多看了一眼熟悉的动漫IP时,二次元的逆袭就已经悄无声息开始了。而动漫IP不停破壁出圈的背后,则蕴藏着惊人的带货能力。2019年天猫公布的“二次元IP带货力”榜单显示,奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师成了最受年轻人接待的二次元IP,其中,奥特曼周边在天猫的成交人数到达杨幂同款的2倍多,钢铁侠的带货力则是易烊千玺+王俊凯的总和。 线下,动漫IP展开始走进各大购物中心,无论80、90或是00后,总有一场能让你“上头”。...

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本文摘要:​当你在大街上多看了一眼熟悉的动漫IP时,二次元的逆袭就已经悄无声息开始了。而动漫IP不停破壁出圈的背后,则蕴藏着惊人的带货能力。2019年天猫公布的“二次元IP带货力”榜单显示,奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师成了最受年轻人接待的二次元IP,其中,奥特曼周边在天猫的成交人数到达杨幂同款的2倍多,钢铁侠的带货力则是易烊千玺+王俊凯的总和。 线下,动漫IP展开始走进各大购物中心,无论80、90或是00后,总有一场能让你“上头”。

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​当你在大街上多看了一眼熟悉的动漫IP时,二次元的逆袭就已经悄无声息开始了。而动漫IP不停破壁出圈的背后,则蕴藏着惊人的带货能力。2019年天猫公布的“二次元IP带货力”榜单显示,奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师成了最受年轻人接待的二次元IP,其中,奥特曼周边在天猫的成交人数到达杨幂同款的2倍多,钢铁侠的带货力则是易烊千玺+王俊凯的总和。

线下,动漫IP展开始走进各大购物中心,无论80、90或是00后,总有一场能让你“上头”。动漫IP展集结购物中心流量为王的时代,面临运营的同质化竞争,越来越多购物中心把眼光放到了形象鲜明、高辨识度的IP上,期望通过IP增强商业空间的场景化体验,加深和消费者的情感链接,从而到达为购物中心引流的目的。动漫IP作为知名度和辨识度高、粉丝基础庞大、年事跨度大、更能够唤起目的情怀影象的IP,一直是购物中心的宠儿。

另一方面,高知名度动漫IP同时也存在IP授权用度高、易同质化和审美疲劳等问题,因此,选择举行具有奇特性、话题性的“动漫IP展”不失为智慧的选择。2019-2020年购物中心主流动漫IP展制图:铱星云商新媒体中心铱星云商对近一年时间购物中心主流的动漫IP展举行了盘货,从代表性案例中可以看出,全球性超级动漫IP现在仍是一二线都会竞相争取的头部资源,海贼王、皮卡丘、芝麻街、唐老鸭、漫威等泛起频次较高,且多以全球巡展、周年展等形式展出。

而针对客群年事段差异,熊出没、汪汪队、海绵宝宝等深受儿童群体喜爱的动漫IP在社区型购物中心泛起频次较高;而随着“80后40岁”、“90后30岁”等社会话题不停发酵,已往一年不少购物中心选择了代表8090团体回忆的动漫IP展,如圣斗士星矢、美少女战士、鼎力大举水手、汤姆&杰瑞等。在展出时间上,有为期3天的“快闪”展、为期几个月的限时展出,同样也有长达一年的牢固展出及主题乐园形式的展出。多数动漫IP展配合购物中心营销节点,到达了吸引人气、引爆社交圈刷屏的效果。动漫IP展的花式进击事实上,动漫IP展在购物中心并不是一个新物种,近两年热度激增在于其体验不停创新。

一方面,购物中心艺术展的形式越来越多样化,促使动漫IP展不再局限于简朴的装置陈列;另一方面,动漫IP尤其是全球性经典IP在购物中心易走入同质化怪圈,也要求运营者不停推陈出新。从现在来看,购物中心动漫IP展具备以下特点及变化:●主打回忆杀的动漫IP出镜率增加情感链接自始至终是IP运营的初衷,引发主流消费者童年回忆的动漫IP展具备高度内容延展性。

以上海静安大悦城“美少女战士主题展”为例,通过还原美少女战士动漫作品场景,吸引8090前来打卡,加之该IP在购物中心泛起频次并不高,展出一经开放便人气火爆。静安大悦城相关卖力人表现,由于购物中心的目的客户群为“18-35岁新兴中产阶级”,正是看着美少女战士长大的一代人,希望通过此次展览富厚购物中心的场景体验。●AR、VR等技术赋能,场景体验感增强AR、VR等黑科技让粉丝能够有时机和IP人物举行沉醉式互动交流,使“线上寓目”变为“线下体验”。

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在杭州滨江宝龙城“唐老鸭85周年艺术展”,除极具代表性的唐老鸭深蓝元素空间、唐老鸭经典形象等,展览还设置了3D眼镜互动区领导观众感受2D“平面鸭”转为3D“立体鸭”,增加代入感。●使用空间尺度,突出打卡属性除了在购物中心中庭举行动漫IP展外,开发专门的艺术展区作为IP展主场或是在越发开阔的公共空间举行展出,都让动漫IP展更具有内容体现力,社交打卡属性也不停增强。以万象天地芝麻街50周年全球巡展为例,整个动漫IP展在万象天地高街展出,通过开阔的街区空间,将IP形象和场景完美联合,让观光者感受置身真正的动漫世界。因此展出吸引了源源不停的粉丝打卡照相,刷屏社交网络,成为现象级营销事件。

●国潮崛起,国漫IP受青睐经典国漫以及近年崛起的新国漫逐渐成为各大商场青睐的IP主题展资源之一。一方面,国人对国漫关注度提升,另一方面,国漫IP具备授权用度相对较低,性价比力高。武汉东原1891的葫芦娃主题展、上海虹桥天地的汪汪队主题展、武汉凯德西城的熊出没主题展等都是知名国漫IP走进购物中心的例子。

相对于全球性知名IP,现在国漫IP的受众群体相对越发低龄化,因此,另有更多具备历史秘闻、能引起8090群体情感共识的如西游记、哪吒等IP亟待掘客。●蹭热点动漫IP展吸粉水平高 一般而言,购物中心主题展辅助节日或营销节点举行展出,从而到达为购物中心引流的效果。

如果紧跟时尚热点举行布展,则能到达“造节”的效果,将动漫IP展打造成特定期限的打卡地标。好比广州太古汇的大侦探皮卡丘主题展,借助同名影戏刷屏的热点,引入动漫IP展,还原影戏真实情境,吸引众多粉丝前来打卡。

同样抓住热点的另有广州万菱汇,凭借2020年鼠年到来之际,“鼠”元素IP大热,万菱汇联合消费者耳熟能详的汤姆猫和杰瑞鼠的动漫IP,打造了新鲜、有趣且具有差异化的动漫IP展。●周边手办、限定产物受热捧在动漫IP展风靡购物中心的同时,动漫IP周边也通过购物中心寻找到了变现渠道。而动漫IP展售卖多接纳周边体验店、娃娃机、品牌联名等更直观、易发生购置激动的售卖方式。以深圳福田星河COCO Park“圣斗士星矢燃烧30年主题展”为例,在展区观光完压轴项目之后,观光者可移步至周边商店,百余款日本绝版珍贵手办、黄金圣衣紫龙手办限量发售,就地便圈粉无数粉丝。

动漫IP风口正其时?在动漫IP展为购物中心带来流量的同时,购物中心也成为动漫IP变现的有利渠道。事实上,现在许多实力强劲的动漫IP都把视野投向了购物中心,除了作为IP变现的方式,购物中心也能够为IP带来更多的线下曝光度。好比深圳福田星河COCO Park“圣斗士星矢燃烧30年主题展”,由《王者荣耀》团队打造的《圣斗士星矢()》手游也同步上线,IP展即是手游上线的预热。只管购物中心和动漫IP展互助的前景和空间仍很是庞大,但由于知名动漫IP面临授权成本高、资源和园地紧缺、吸引力递减、易形成同质化等问题,选择乐成的动漫IP并不容易。

某购物中心相关从业人员表现,商场现在阶段更多将展览看作是大型公共关系事项,塑造品牌特性、迎合客群品位是第一要务,相对而言营收方面则比力弱化。正因如此,IP的选择便成为一场展览能否乐成实现商场诉求的关键所在。业内人士指出,动漫IP种类繁多,在选择上应遵循以下要求:一是需要知名度高、成熟,粉丝基数大,天然有话题,吸引力强;二是切合客群结构,能被家长及儿童喜爱接受,同时又需要对开拓年轻客群有所资助;三是稀缺性,要做到当地市场唯一,无可替代。

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